אם אתה יודע למי נמכר המוצר, אתה מכיר את "הסחר", אתה יודע שלמשתמש לא אכפת לדברים שיעזו לחסוך, להשתמש בכסף החסוך למקום בו המשתמש הכי אכפת לו, ולהפוך אותו ארוך לחלוטין. אז דע "למי למכור", כדי להגדיר את המוצר, כדי לחשוב על הבחירה הראשונה למכור לאיזו סצינה.
בעידן של "ציות" סיגריה אלקטרונית, הדבר הראשון שצריך לעמוד בו הוא "למי למכור", שהוא הקו הבסיסי. רק לאורך קו זה נוכל להשלים בבירור את "מיקום הארגון", "מיקום המותג", "מיקום מוצרים" ו"מצב שוק ". "מיקום" ברור יכול לפתור את "הערוץ", והערוץ הוא הנכס הגדול ביותר של הארגון, דע "למכור למי" לא קשה להשלים סדרה של "מיקום".
מיקום ארגוני
הידיעה "למי למכור" פירושה הכרת האחריות והמשימה של החברה. הקו האדום העולמי של סיגריה אלקטרונית אינו אמור למכור מוצרים לקטינים, להחזיק אותה, לארגון תהיה תחושת אחריות חברתית, לידת הארגון והמחקר והפיתוח של מוצרים, השירות יהיה סביב מהות חשיבת הסיגריה האלקטרונית: סיגריה אלקטרונית בסופו של דבר כדי לפתור את המשתמש איזו בעיה? חברות שלא מצליחות לשמור על הקו האדום הן בעסקים מסוכנים.
סיגריות אלקטרוניות הן בעיקרם לפתור העברת ניקוטין באמצעות מכשירים אלקטרוניים, כך שלצרכנים בוגרים עם צרכי ניקוטין יש חווית מוצר טובה בתחום הנורמות. חברות סיגריות אלקטרוניות צריכות גם לקחת בחשבון דברים כמו בטיחות מוצרים, הפחתת נזק למשתמשים וההשפעה על אנשים סביב סביבת השימוש. למעשה, עבור חברות סיגריות אלקטרוניות, ישנם שני סוגים של משתמשי צרכנים: מעשנים ותיקים ומעשנים חדשים (מבוגרים). המשימה של החברה היא להשיג הפחתת נזק באמצעות טכנולוגיה וציוד, ועל בסיס זה, לספק למוצרים ניסיון טוב לצרכנים.
בדרך לעמידה עולמית של סיגריות אלקטרוניות, הקפדה על העיקרון של "אי מכירת סיגריות אלקטרוניות לקטינים" אינה רק החוק הבסיסי של הענף, אלא גם צריכות להיות האמונה של כל חברה בסיגריה אלקטרונית, ולחברות סיגריות אלקטרוניות עם אמונה זו יש תחרותיות ליבה אמיתית של התעשייה.
מיקום המותג
לדעת למי למכור זה לתפוס את ליבו ואת האינטליגנציה של המשתמש ולהקים ערוץ. מיקום המותג עוסק במציאת נקודת היתרון ולהפוך את עצמך לבחירה הראשונה למקרה השימוש הזה. סיגריות אלקטרוניות שנמכרו למבוגרים קבוצה זו רחבה מאוד, יכולות להיות מדויקות ומדויקות, כמו: נשים מיוחדות, מיוחד לעסקים, צעירים, צעירים, בין קבוצת תכונות תרבותית מסוימת וכו ', כיום סיגריות אלקטרוניות למבצע המותג, לתפוס את חלוקת המשנה של שדה המשתמש, עבור מותג הראש הוא הזדמנות טובה.
על ידי קביעת מדויק של "מי למכור" כדי למצוא "נקודות כאב צרכניות", תוך שילוב של מאפייני הארגון כדי לראות "יתרונות מוצרים", תובנה לגבי מתחרות השוק לניתוח "הבדלים תחרותיים", מיקום המותג הוא להפוך את שלוש הנקודות הללו יחד, מיקום טוב של המותג הוא ריכוז האסטרטגיה התחרותית של הארגון.
מיקום מוצרים
לדעת "למי למכור" זה להבין את הצרכים האמיתיים של המשתמש ואת נקודות הכאב האמיתיות של המשתמש. מוצרי סיגריה אלקטרונית עצמם מביאים למשתמשים הנאה רגשית דרך שילוב של ציוד ונוזל, וטעם, טעם ואחיזה הם החשובים ביותר. אז טכנולוגיית אטומיזציה, קיבולת סוללה, בטיחות חומרית היא המוקד, המראה חשוב מאוד, אך יש לפתור אותה במוצרים רבים מצטיינים ואחיזה טובה, ולא צריך רק למשוך או להגיע לפיתוי השימוש. לכן, רק ברור "למכור למי", ואז למצוא את הצרכים האמיתיים של הקבוצה הזו, סביב הצרכים האמיתיים של חווית המוצר כדי להשיג את האפקט הסופי הוא ליבת מיקום המוצר.
עם התמצאות הליבה ובשילוב עם מוצרי תכנון פריסה מסחריים, כגון: מוצרי ניקוז, מוצרים קונבנציונליים, מוצרי תמונה, מוצרי נפץ, מוצרי רווח. ערוץ טוב מתחיל במיקום מוצרים. בעידן סיגריות אלקטרוניות ממותגות, מוצרים מפולחים הם בלתי נמנעים, ותפיסת קטע מסוים והפיכת עצמם לראש שדה מוצר זה צריכים להפוך לכיוון של מרבית המפעלים.
מיקום שוק
לדעת "למי למכור" זה להבין היכן המשתמש ואיפה המשתמש יהיה. הבחירה בשוק הסיגריות האלקטרוניות הנוכחיות אינה ניתנת להפרדה מתוכן אחד, כלומר, האם כוח המוצר של המפעלים שלהם הוא תחרותי בשוק זה. לפיכך, מיקום השוק אינו ניתן להפרדה ממיקום ארגוני + מיקום מותג + מיקום מוצרים, כאשר שלושת המיקום המדויק הראשון לא קשה למצוא שירותי שוק מתאימים.
כשמסתכלים על עולם הסיגריות האלקטרוניות, ישנם שווקים רבים לבחירה, באמצעות הערכת הסביבה העסקית, את הערכת צריכת הסיגריות המסורתית, והערכת היתרונות של המשאבים התאגידיים, האזורים שנבחרו נבחרים ואז קביעת מיקום של ארגונים, מותגים ומוצרים נראים בשוק "לדעת מי כדי למכור את" המותגים ".
אם כבר מדברים על זה, לא קשה לראות: סיגריות אלקטרוניות, תחילה תחשוב כמה חשוב "למכור למי". אם ארגונים יכולים להבין את "מי" זה, התעשייה תתפתח בצורה מסודרת, והתפתחות "לא מסודרת" היא בדיוק הגורם השורש לתעשייה של ימינו.